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Em 9 de abril de 2012, os corações dos empreendedores digitais em todo o mundo devem ter pulado uma batida com a notícia de que o Facebook estava pagando US $ 1 bilhão em dinheiro e ações para comprar o Instagram, uma startup sediada em São Francisco.
Os negociadores geralmente são aconselhados a se envolver em conversas rápidas antes de começarem a decidir sobre questões específicas. De acordo com pesquisas, vale a pena envolver-se com seu colega na mesa de negociação, mas se esse envolvimento beneficia ou não um negociador pode depender de seu gênero.
Antes de negociar, as equipes também devem discutir como aproveitar as diferentes habilidades dos membros. Quem no time tem as melhores habilidades de escuta?
Essas seis habilidades de negociação integrativa podem ajudá-lo em sua jornada para chegar ao sim.
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Gerenciar funcionários difíceis é um dos maiores desafios que os líderes enfrentam.
Use técnicas de negociação para chegar à raiz dos problemas subjacentes. As três diretrizes a seguir podem ajudar os gerentes a enfrentar o desafio de gerenciar pessoas difíceis no trabalho.
Gerado por um BATNA (sigla para Best Alternative to a Negotiated Agreement, isto é, a Melhor Alternativa a um Acordo Negociado) forte, um papel poderoso ou um senso de confiança, o poder leva os negociadores a se comportarem de forma mais proativa ao longo do processo de negociação.
Alternativas para a resolução de conflitos e descobertas recentes feitas através de pesquisas, podem ajudá-lo a voltar a resolver litígios quando estiver em desacordo com os outros em relação às suas crenças e princípios mais profundos.
Compreenda como os gatilhos emocionais podem afetar suas negociações.
