Objetivos
Aumentar seus resultados financeiros.
Criar relacionamentos ganha-ganha de longo prazo.
Se comunicar melhor para deixar de se omitir e ceder demais
Melhorar seu relacionamento com fornecedores e clientes, gerando parcerias mais fortes e conciliando interesses
Investigar e mapear as reais necessidades do outro.
Criar valor em conjunto, prezando pelo bom relacionamento a longo prazo e reivindicando uma boa lucratividade para o seu negócio.
Diferenciais
Algumas empresas atendidas
Conteúdo:
- Os benefícios da cooperação ao invés da competição
- Habilidades Comportamentais x Habilidades Técnicas
- Reconhecendo os principais desafios da equipe e sua origem
- Conceitos de negociação
- Como equilibrar empatia e assertividade
- Os benefícios do conflito
- Comunicação Não-Violenta
- 4 chaves para uma comunicação eficaz
- Como criar relações fortes na negociação e melhorar sua escuta ativa
- Jogos de Poder: como manejar seu poder na negociação
- Mulheres na Negociação
- Como criar valor em conjunto e reivindicar sua parte no valor distribuído
- Como ancorar preços na primeira oferta (Ancoragem)
- Estabelecendo metas adequadas (valor de reserva e valor ideal)
- Compreendendo sua Zona de Possível Acordo na Negociação (ZOPA)
- Construção de planos alternativos para aumentar seus ganhos (BATNA)
- A importância de uma preparação exaustiva
Conheça um pouco mais do nosso conteúdo
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