EBOOK
O maior negociador do mundo.
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Sobre o ebook
Fruto de 10 anos de trabalho, negociando mais de R$500 milhões em contratos para grandes multinacionais, “O Maior Negociador do Mundo” é um ebook que mescla o melhor da Teoria Harvard de Negociação com elementos da Neurolinguística, para trazer uma abordagem inovadora no tema da Comunicação e Gestão de Conflitos.
Sobre o autor
Guilherme Tavares, Gerente Comercial em multinacional e Palestrante Internacional em Negociaçã, soma 10 anos de experiência na negociação de contratos de alto valor no setor de agronegócios (+R$500 milhões) em gigantes do mercado. Especializou-se em Negociação pela Harvard Law School (PON – Program on Negotiation) e já treinou mais de 1.200 pessoas no Brasil e América Latina.
O que você encontrará no livro?
módulo 0
Conheça
- Se preparando para o universo da Negociação: Algumas informações importantes para sua jornada
MÓDULO 1
Empatia
- O que é empatia?
- Como Desenvolver a Empatia
- Percepção do outro
- Rapport
- Ouvir Mais do que Falar
- Validar Sentimentos
- Criar Confiança e Compartilhar Informações
- Pergunte a Opinião da Outra Parte
- Visual, Auditivo ou Cinestésico?
módulo 2
Assertividade
- O que é assertividade?
- Conceitos Chave
- BATNA
- Case Widget-Fabricorp
- Para Construir um Forte BATNA
- Foco em Interesses, não Posições
- ZOPA
- Case Paiva-Goulart
- Princípio das Opções de Ganhos Mútuos
- ANCORAGEM
- Quando Devo Ancorar?
- A que Preço Devo Ancorar?
- A Importância dos Critérios Objetivos
- Contra-Ancoragem
- Movimentos de Concessão
- Separe Pessoas de Problemas
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Faça agora mesmo o download de “O Maior Negociador do Mundo | Como mediar conflitos e obter ganhos extraordinários” e mude completamente sua forma de negociar.
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