Guilherme Tavares explica como a Metodologia Harvard de Negociação irá melhorar seu faturamento no campo, alcançando grandes resultados e cultivando bom relacionamento com seus parceiros.
DURAÇÃO: 2H, 4H OU 8 H
OBJETIVO
Entender de maneira didática, através de exercícios comportamentais, teóricos e práticos, a importância da escuta ativa para a potencialização dos resultados em suas negociações: compras, vendas e gestão de conflitos. São abordados aspectos como quebra de objeções, características vs benefícios, precificação e ancoragem de preços, dentre diversas outras técnicas de influência.
PÚBLICO-ALVO
Profissionais ligados ao setor do agronegócio, de P a P (porteiro ao presidente).
ENFOQUE OPCIONAL
Podemos desenvolver conteúdo abordando as necessidades específicas da plateia, como vendas por telefone, venda presencial, excelência no atendimento, liderança, gestão de conflitos ou mediação judicial/extrajudicial no contexto do agronegócio.