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Inteligência Emocional e Poder nas Negociações

Gerado por um BATNA (sigla para Best Alternative to a Negotiated Agreement, isto é, a Melhor Alternativa a um Acordo Negociado) forte, um papel poderoso ou um senso de confiança, o poder leva os negociadores a se comportarem de forma mais proativa ao longo do processo de negociação.

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