Metodologia Harvard de Negociação em Vendas

APRESENTAÇÃO

Guilherme Tavares explica como a Metodologia Harvard de Negociação irá melhorar seu faturamento, alcançando grandes resultados e cultivando bom relacionamento com seus parceiros.

DURAÇÃO: 2H, 4H OU 8 H

OBJETIVO

Entender de maneira didática, através de exercícios comportamentais, teóricos e práticos, a importância da escuta ativa para a potencialização dos resultados em suas negociações: compras, vendas e gestão de conflitos. São abordados aspectos como quebra de objeções, características vs benefícios, precificação e ancoragem de preços, dentre diversas outras técnicas de influência.

PÚBLICO-ALVO

Profissionais de venda, compradores, ou equipes em contato constante com o cliente.

ENFOQUE OPCIONAL

Podemos desenvolver conteúdo abordando as necessidades específicas da plateia, como vendas por telefone, venda presencial, excelência no atendimento, liderança e gestão de conflitos.
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