ALGUMAS EMPRESAS ATENDIDAS

CONTEÚDO DO CURSO

Módulo 1 - Metodologia Harvard de Ensino

Os 3 pilares fundamentais para o sucesso

Módulo 2 - Negociação e Gestão de Conflitos

O que é negociação
Negociação na Redução de Conflitos
Respostas Emocionais
Separar as pessoas do problema

Módulo 3 - O Planejamento da Negociação

Como criar valor ao seu produto/serviço
Use o tempo a seu favor
Definindo uma agenda

Módulo 4 - Abordagem

Importância da Escuta Ativa
Negociação Posicional vs Baseada em Princípios
Foco em Interesses, não em Posições

Módulo 5 - Persuasão e Influência

Opções de ganhos mútuos
Critérios objetivos
BATNA
ZOPA
Ancoragem de Preços

Duração

1 hora e 20 minutos de vídeo
6 horas de estudo
14 aulas

DEPOIMENTOS

O Workshop foi de grande valia e veio a agregar. Trouxe informações que conhecíamos de uma forma diferenciada e informações que são novidade para nós. Esperamos trazer essas metodologias para o dia-a-dia e incorporar ao nosso negócio, fazendo com que traga melhores resultados.
Éder
Advogado
O aprendizado que eu levo desse Workshop hoje, é cultivar mais o relacionamento com meus clientes. Antigamente, trabalhávamos muito com venda, mas hoje a venda é um resultado de cultivar clientes. Quero cada vez mais aumentar os clientes e o relacionamento com eles, ser parceiro e levar essa novidade.
Paulo
Empresário
Esse Workshop de negociação com Guilherme Tavares trouxe vários starts, vários entendimentos para mim enquanto empresária e conciliadora, principalmente no que diz respeito na importância de estabelecer relacionamentos com as pessoas. Foi muito produtivo.
Fabiana
Mediadora

Guilherme Tavares

Guilherme Tavares é Especialista em Negociação pela Harvard Law School, Graduado em Negócios Internacionais pela Universidade Federal de Uberlândia (UFU) e pela École Universitaire de Management (ESM-IAE) de  Metz-França, possui MBA em Gestão Empresarial pela Fundação Getúlio Vargas (FGV) e certificação em Mediação Judicial pelo TJMG CEJUSC.

Atuou durante 6 anos em multinacional do setor agro, sendo responsável por toda operação e negociação de mais de USS25 milhões em sementes. Participou de extensivas viagens internacionais negociando com líderes chaves do setor de sementes no mundo todo. Foi sócio-fundador das empresas Eagle Folhosas e Terre Rosse Indústria Alimentícia. É sócio da CGT Consultoria e Head de Marketing Estratégico na Clarivi, empresa mais inovadora (2018) no ramo de consultoria e inteligência de mercado no agronegócio. NeuroCoach e Master Practioner em PNL (Programação Neurolinguística). Palestrante e cristão.

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