Sobre o ebook

Fruto de 10 anos de trabalho, negociando mais de R$500 milhões em contratos para grandes multinacionais, “O Maior Negociador do Mundo” é um ebook que mescla o melhor da Teoria Harvard de Negociação com elementos da Neurolinguística, para trazer uma abordagem inovadora no tema da Comunicação e Gestão de Conflitos.

Sobre o autor

Guilherme Tavares, Gerente Comercial em multinacional e Palestrante Internacional em Negociaçã, soma 10 anos de experiência na negociação de contratos de alto valor no setor de agronegócios (+R$500 milhões) em gigantes do mercado. Especializou-se em Negociação pela Harvard Law School (PON – Program on Negotiation) e já treinou mais de 1.200 pessoas no Brasil e América Latina.

O que você encontrará no livro?

módulo 0

Conheça

  • Se preparando para o universo da Negociação: Algumas informações importantes para sua jornada

MÓDULO 1

Empatia

  • O que é empatia? 
  • Como Desenvolver a Empatia
  • Percepção do outro
  • Rapport 
  • Ouvir Mais do que Falar 
  • Validar Sentimentos
  • Criar Confiança e Compartilhar Informações
  • Pergunte a Opinião da Outra Parte
  • Visual, Auditivo ou Cinestésico?

módulo 2

Assertividade

  • O que é assertividade? 
  • Conceitos Chave
  • BATNA
    • Case Widget-Fabricorp 
    • Para Construir um Forte BATNA
    • Foco em Interesses, não Posições
  • ZOPA
    • Case Paiva-Goulart 
    • Princípio das Opções de Ganhos Mútuos
  • ANCORAGEM
    • Quando Devo Ancorar?
    • A que Preço Devo Ancorar?
    • A Importância dos Critérios Objetivos
    • Contra-Ancoragem
    • Movimentos de Concessão
    • Separe Pessoas de Problemas

módulo 3

Final

  • CONCLUSÕES FINAIS E O DILEMA DO NEGOCIADOR

0
Livros Baixados
0
Alunos
0
Horas de Aula
0
Seguidores

Rolou a página até aqui e ainda não baixou seu livro gratuito?

Faça agora mesmo o download de “O Maior Negociador do Mundo | Como mediar conflitos e obter ganhos extraordinários” e mude completamente sua forma de negociar.