Workshop em AgroNegociação

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ALGUMAS EMPRESAS ATENDIDAS

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CONTEÚDO DO WORKSHOP

Inteligência Emocional

  1. TER vs SER  
  2. Q.I. e Q.E.
  3. Reconhecimento
  4. Escuta Ativa/Empatia
  5. Crenças Limitantes
  6. Perfil Comportamental

Prospecção

  1. Pesquisa de Mercado
  2. Benchmark/Concorrentes
  3. Público-Alvo
    1. Avatar
    2. Dores
    3. Objeções
  4. GeoMapeamento de Mercado
  5. Funil de Vendas e CRM

Negociação

  1. Metodologia Harvard de Negociação
  2. Empatia
  3. Criar vs Reivindicar Valor
  4. Assertividade
  5. 3 Etapas Essenciais
  6. BATNA
  7. ZOPA
  8. Ancoragem
  9. Persuasão e Influência
  10. Gatilhos Mentais
  11. Simulação Prática de Negociação

DEPOIMENTOS

O Workshop foi de grande valia e veio a agregar. Trouxe informações que conhecíamos de uma forma diferenciada e informações que são novidade para nós. Esperamos trazer essas metodologias para o dia-a-dia e incorporar ao nosso negócio, fazendo com que traga melhores resultados.
Éder
Advogado
O aprendizado que eu levo desse Workshop hoje, é cultivar mais o relacionamento com meus clientes. Antigamente, trabalhávamos muito com venda, mas hoje a venda é um resultado de cultivar clientes. Quero cada vez mais aumentar os clientes e o relacionamento com eles, ser parceiro e levar essa novidade.
Paulo
Empresário
Esse Workshop de negociação com Guilherme Tavares trouxe vários starts, vários entendimentos para mim enquanto empresária e conciliadora, principalmente no que diz respeito na importância de estabelecer relacionamentos com as pessoas. Foi muito produtivo.
Fabiana
Mediadora

Guilherme Tavares

Guilherme Tavares é Especialista em Negociação pela Harvard Law School, Graduado em Negócios Internacionais pela Universidade Federal de Uberlândia (UFU) e pela École Universitaire de Management (ESM-IAE) de  Metz-França, possui MBA em Gestão Empresarial pela Fundação Getúlio Vargas (FGV) e certificação em Mediação Judicial pelo TJMG CEJUSC.

Atuou durante 6 anos em multinacional do setor agro, sendo responsável por toda operação e negociação de mais de USS25 milhões em sementes. Participou de extensivas viagens internacionais negociando com líderes chaves do setor de sementes no mundo todo. Foi sócio-fundador das empresas Eagle Folhosas e Terre Rosse Indústria Alimentícia. É sócio da CGT Consultoria e Head de Marketing Estratégico na Clarivi, empresa mais inovadora (2018) no ramo de consultoria e inteligência de mercado no agronegócio. NeuroCoach e Master Practioner em PNL (Programação Neurolinguística). Palestrante e cristão.